Acquistare con la mente: come l’inconscio guida le decisioni di acquisto
Skill che acquisirai
- Competenze imprenditoriali e gestione di impresa
- Competenze imprenditoriali e gestione di impresa
- Competenze pratiche per il lavoro
Docente: Fabio Babiloni
7 lezioni (1 h)
Corso fruibile da ogni device in formato video e podcast
Certificato di completamento
Cosa imparerai
Grazie a questo corso potrai:
- comprendere i processi mentali che portano il consumatore ad acquistare determinati beni
- definire alcune metriche per misurare le risposte della mente alla comunicazione
- comprendere i bias cognitivi e le decisioni inconsce che portano il consumatore ad acquistare determinati beni e servizi
Descrizione del corso
Il corso si pone l’obiettivo di illustrare le potenzialità e le metodologie di ricerca del neuromarketing. La finalità del corso è, infatti, quella di definire quelli che sono i processi e le dinamiche che portano i consumatori alle decisioni d’acquisto di un prodotto definendo il ruolo giocato dalle emozioni, i bias cognitivi ed il ruolo dell’inconscio.
Un focus particolare sarà dato all’applicazione di queste conoscenze nel mondo della vendita al dettaglio, fornendo al discente elementi per misurare le risposte inconsce alla comunicazione di prodotto e nei negozi reali e virtuali.
Docente / Fabio Babiloni
Fabio Babiloni è nella lista dei Top Italian Scientists, i migliori 2500 scienziati italiani viventi, in tutti i campi del sapere operanti in Italia e all’estero. E' professore di Fisiologia presso la Sapienza Università di Roma dove insegna: Fisiologia e Neuroscienze presso il corso di laurea in Medicina e Chirurgia; Neuroeconomia e neuromarketing presso il corso di laurea in Psicologia della Comunicazione e Marketing; Neuroscienze industriali presso il corso di laurea in Ingegneria Biomedica; Bioingegneria elettronica: applicazioni cliniche presso il corso di laurea in Biotecnologie; Neuromarketing presso i MBA all’università LUISS di Roma. È autore di oltre 250 pubblicazioni scientifiche internazionali su riviste dotate di impact factor e oltre 250 fra comunicazioni a conferenze internazionali, abstract e capitoli di libro.
Obiettivi
In questo corso impareremo come il nostro cervello abbia diversi centri di decisione – non solo corticali – e come questi centri possano essere misurati da dispositivi. In conclusione, capiremo come da queste misure sia possibile migliorare la comunicazione pubblicitaria, anche grazie all’analisi di ciò che non diciamo a parole.
A chi è rivolto il corso
Questo corso fa per te se:
- hai un’attività di vendita al dettaglio (sia online che offline) e vuoi capire al meglio i tuoi consumatori
- ti interessa capire il ruolo delle emozione e dei bias nelle decisioni di acquisto
- vuoi capire come funzionano i processi mentali che portano all’acquisto di determinati prodotti per esserne più consapevole
Programma del corso
Acquistare con la mente: come l’inconscio guida le decisioni di acquisto
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Acquistare con la mente: introduzione
01:06
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Perché facciamo le cose che facciamo?Abbonati a Edulia
12:10
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Atteggiamenti mentali: decisioni inconsce, avversione alle perdite ed altro ancora
10:53
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Attenzione ed emozione durante le decisioni di acquisto
15:22
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Attenzione ed emozione durante le decisioni di acquisto – Parte 2
18:00
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Misurare le risposte inconsce alla comunicazione di prodotto e nei negozi reali e virtuali
12:22
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Acquistare con la mente: conclusioni
00:45
