Pricing e Analisi competitiva
Cosa imparerai
Grazie a questo corso potrai:
• comprendere le diverse fasi del processo di pricing
• avere consapevolezza dei diversi approcci possibili al pricing, bilanciando analisi dei costi e del posizionamento competitivo rispetto ai concorrenti
• familiarizzare con le principali leve del pricing, durante l’intero ciclo di vita del prodotto
Descrizione del corso
Il pricing è una leva strategica per PMI e grandi imprese di tutti i settori industriali e commerciali. Fondamentale per il successo nel breve termine e per la crescita continua e duratura, è avere un approccio analitico strutturato nella definizione del strategia di pricing. In tale analisi si dovranno considerare sia variabili interne (costi, struttura organizzativa) che esterne (trend di mercato, confronto con i concorrenti). L’approccio pratico con cui i temi verranno trattati, con esempi e casistiche reali, rende immediatamente applicabili nel lavoro i contenuti appresi.

Docente / Lorenzo Nasini
Lorenzo Nasini è un marketing manager trasversale, che ha maturato una lunga esperienza aziendale, ricoprendo diversi ruoli in contesti organizzativi differenti molto differenti: multinazionali, grandi aziende padronali, PMI, in Italia e ambiti internazionali.
Obiettivi
Il corso approfondisce una leva di marketing fondamentale, il pricing.
Verranno presentate le diverse strategie da adottare a seconda del ciclo di vita del prodotto e chiariti i vari approcci che possono essere adottati: dal prezzo unitario al margine aggregato, dal focus sui costi interni al confronto con i competitor (con un focus su quali elementi sono da considerare per condurre in modo corretto un’analisi competitiva), etc..
Verrà poi affrontato il tema della promozione e verranno esaminate le possibili tipologie di sconto ed i loro effetti. Il capitolo finale sarà dedicato al ruolo della forza vendita e ad alla criticità di fissare obiettivi e premi coerenti con la strategia impostata. Il corso si chiuderà con indicazioni concrete su come “passare all’azione“ nelle diverse situazioni in cui si trova il prodotto e\o l’azienda.
A chi è rivolto il corso
Questo corso fa per te se:
- lavori nel marketing e vuoi comprendere come strutturare l’attività per valorizzare le diverse leve di pricing in modo integrato
- lavori nel Sales e vuoi familiarizzare con tematiche di pricing
- stai studiando le tematiche di pricing e vuoi comprenderne l’impiego in contesti aziendali reali
Programma del corso
Pricing e analisi competitiva
-
Pricing e analisi competitiva: introduzione
02:35
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Le leve del pricing
11:17
-
Diversi approcci al pricing
12:04
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Analisi competitiva
11:27
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Campagne promozionali
13:07
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Il ruolo della forza vendite
09:27
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Pricing e analisi competitiva: conclusioni
01:35