Pricing e Analisi competitiva

Il pricing è una leva strategica per PMI e grandi imprese di tutti i settori industriali e commerciali. Fondamentale per il successo nel breve termine e per la crescita continua e duratura, è avere un approccio analitico strutturato nella definizione del strategia di pricing. In tale analisi si dovranno  considerare sia variabili interne (costi, struttura organizzativa) che esterne (trend di mercato, confronto con i concorrenti). L’approccio pratico con cui i temi verranno trattati, con esempi e casistiche reali, rende immediatamente applicabili nel lavoro i contenuti appresi.

Questo corso fa per te se:

• lavori nel marketing e vuoi comprendere come strutturare l’attività per valorizzare le diverse leve di pricing in modo integrato
• lavori nel Sales e vuoi familiarizzare con tematiche di pricing
• stai studiando le tematiche di pricing e vuoi comprenderne l’impiego in contesti aziendali reali

Il corso approfondisce una leva di marketing fondamentale, il pricing.
Verranno presentate le diverse strategie da adottare a seconda del ciclo di vita del prodotto e chiariti i vari approcci che possono essere adottati: dal prezzo unitario al margine aggregato, dal focus sui costi interni al confronto con i competitor (con un focus su quali elementi sono da considerare per condurre in modo corretto un’analisi competitiva), etc..
Verrà poi affrontato il tema della promozione e verranno esaminate le possibili tipologie di sconto ed i loro effetti. Il capitolo finale sarà dedicato al ruolo della forza vendita e ad alla criticità di fissare obiettivi e premi coerenti con la strategia impostata. Il corso si chiuderà con indicazioni concrete su come “passare all’azione“ nelle diverse situazioni in cui si trova il prodotto e\o l’azienda.