L’appuntamento di vendita tra strategie e opportunità
Skill che acquisirai
- Competenze imprenditoriali
- Gestione dei successi e dei fallimenti
- Motivazione e orientamento agli obiettivi
Docente: Pasquale Acampora
12 lezioni (2 h)
Corso fruibile da ogni device in formato video e podcast
Certificato di completamento
Cosa imparerai
Grazie a questo corso imparerai a:
- conoscere ed evitare i principali errori che i venditori commettono durante un appuntamento di vendita;
- strutturare un efficace appuntamento di vendita, così da poter migliorare i risultati commerciali;
- conoscere le domande per capire se:
– c’è la possibilità di essere di aiuto al tuo cliente
– c’è la possibilità di vincere la trattativa
– c’è la possibilità di difendere il prezzo e la marginalità; - presentare con efficacia i tuoi prodotti o servizi;
- gestire efficacemente le obiezioni
Descrizione del corso
Scopri come trasformare ogni appuntamento di vendita in un’opportunità di successo.
Come creare fiducia e costruire credibilità? Come riconoscere le principali inefficienze?
Grazie a questo corso potrai scoprire cosa evitare durante un appuntamento di vendita e come strutturarlo per migliorare la sua efficacia e i risultati che si vogliono raggiungere. Conoscerai infatti la metodologia e le fasi specifiche per strutturare un appuntamento di vendita, attraverso lo schema del TASK, che riesca a creare un rapporto di fiducia con il cliente e che aiuti ad aumentare la tua credibilità ai suoi occhi. Scoprirai i trucchi del mestiere per presentarsi efficacemente e quali sono le domande utili per comprendere e indirizzare gli obiettivi e le necessità del cliente e presentare in maniera intelligente le caratteristiche, i vantaggi e i benefici interessanti per l’interlocutore. Infine, capirai come chiudere l’appuntamento e fissare i prossimi passi.
In questo corso su come organizzare e gestire un appuntamento di vendita, Pasquale Acampora ti svelerà i segreti per avere successo durante gli incontri con i tuoi clienti.
Se ti interessano corsi su marketing e arte della vendita, ti consigliamo:
- il corso di Fabio Babiloni, Acquistare con la mente: come l’inconscio guida le decisioni di acquisto;
- il corso di Annalisa Tuci, Vendere è un’arte;
- il corso di Marco Baldocchi, Il neurobranding: persuadere eticamente i consumatori.
Docente / Pasquale Acampora
Pasquale Acampora, è Amministratore Delegato e Master Trainer di Blackship. Si occupa di training e formazione da circa 20 anni e oggi si dedica prevalentemente agli ambiti business e sport. È autore dei libri “I 7 Peccati Capitali della Vendita” e “Il Codice della Felicità” (scritto con Walter Rolfo e Alessandra Patti). Ha avuto il privilegio di essere stato scelto come uno dei co-autori di “Succeding in Business in Any Market”, il libro di Brian Tracy. In ambito commerciale, Blackship è il partner di riferimento italiano di Infoteam, uno dei network leader a livello mondiale per la vendita e negoziazione, con oltre 2.000 clienti in più di 40 paesi e 15 lingue. Blackship lavora inoltre con le organizzazioni per migliorare le competenze trasversali delle loro persone, utilizzando anche l’esperienza maturata con atleti, allenatori e squadre di livello internazionale (sono oltre 300 i titoli vinti in carriera dagli sportivi seguiti, dai campionati nazionali alle Olimpiadi). Pasquale Acampora, nel 2021, insieme all’ amico e socio Bruno Galli, dà vita a Freedomship, l’abilità nell’esercizio della libertà personale, presentato ufficialmente durante il TEDx di Torino di febbraio 2021.
Obiettivi
Ti piacerebbe avere strumenti e metodologie per aiutare i tuoi clienti a comprare i tuoi prodotti e i tuoi servizi? Ti piacerebbe migliorare i tuoi risultati commerciali? In questo corso, Pasquale Acampora ti aiuterà a capire come preparare e condurre al meglio un appuntamento di vendita, così da costruire un rapporto di mutuo beneficio tra te e il tuo cliente.
A chi è rivolto il corso
Questo corso fa per te se:
- fai impresa e vuoi migliorare le sue capacità e competenze commerciali;
- ti occupi di vendite, prevalentemente nell’ambito B2B oppure B2C di prodotti o servizi di valore, customizzati o customizzabili;
- sei un/a libero/a professionista, che per poter esercitare la sua professione al meglio, deve commercializzare i propri servizi;
- sei una persona curiosa di scoprire come meglio presentare le sue idee e i suoi progetti per massimizzare la possibilità di convincere l’interlocutore.
Programma del corso
Preparare l’appuntamento
-
Preparare l’appuntamento: introduzione
03:51
-
L’appuntamento di vendita: gli errori da evitareAbbonati a Edulia
09:41
-
Organizzare un appuntamento di vendita
10:35
-
La struttura dell’appuntamento di vendita
11:32
-
Trust: creare fiducia e costruire credibilità
10:46
-
Presentarsi efficacemente
11:07
Gestire l’appuntamento
-
Ask: le domande dell’appuntamento. Parte 1
10:15
-
Ask: le domande dell’appuntamento. Parte 2
12:47
-
Solution: presentare efficacemente la propria soluzione
11:32
-
Klose: chiudere un appuntamento di vendita
06:10
-
Gestire le obiezioni
07:52
-
L’appuntamento di vendita tra strategie e opportunità: conclusioni
03:53
