Acquistare con la mente: come l’inconscio guida le decisioni di acquisto

  • Durata: 1 h
  • Livello: Base
  • Anche in versione podcast

Skill che acquisirai

  • Competenze imprenditoriali e gestione di impresa
  • Competenze imprenditoriali e gestione di impresa
  • Competenze pratiche per il lavoro

Docente: Fabio Babiloni

7 lezioni (1 h)

Corso fruibile da ogni device in formato video e podcast

Certificato di completamento

Cosa imparerai

Grazie a questo corso potrai:

  • comprendere i processi mentali che portano il consumatore ad acquistare determinati beni
  • definire alcune metriche per misurare le risposte della mente alla comunicazione
  • comprendere i bias cognitivi e le decisioni inconsce che portano il consumatore ad acquistare determinati beni e servizi

Descrizione del corso

Il corso si pone l’obiettivo di illustrare le potenzialità e le metodologie di ricerca del neuromarketing. La finalità del corso è, infatti, quella di definire quelli che sono i processi e le dinamiche che portano i consumatori alle decisioni d’acquisto di un prodotto definendo il ruolo giocato dalle emozioni, i bias cognitivi ed il ruolo dell’inconscio. 

Un focus particolare sarà dato all’applicazione di queste conoscenze nel mondo della vendita al dettaglio, fornendo al discente elementi per misurare le risposte inconsce alla comunicazione di prodotto e nei negozi reali e virtuali.

Docente

Docente / Fabio Babiloni

Professore di Fisiologia e Neuroscienze, di Neuroeconomia e Neuromarketing

Fabio Babiloni è nella lista dei Top Italian Scientists, i migliori 2500 scienziati italiani viventi, in tutti i campi del sapere operanti in Italia e all’estero. E' professore di Fisiologia presso la Sapienza Università di Roma dove insegna: Fisiologia e Neuroscienze presso il corso di laurea in Medicina e Chirurgia; Neuroeconomia e neuromarketing presso il corso di laurea in Psicologia della Comunicazione e Marketing; Neuroscienze industriali presso il corso di laurea in Ingegneria Biomedica; Bioingegneria elettronica: applicazioni cliniche presso il corso di laurea in Biotecnologie; Neuromarketing presso i MBA all’università LUISS di Roma. È autore di oltre 250 pubblicazioni scientifiche internazionali su riviste dotate di impact factor e oltre 250 fra comunicazioni a conferenze internazionali, abstract e capitoli di libro.

Acquistare con la mente: come l’inconscio guida le decisioni di acquisto

Programma del corso

Acquistare con la mente: come l’inconscio guida le decisioni di acquisto

7 lezioni – 70 minuti
  • Acquistare con la mente: introduzione

    01:06

  • Perché facciamo le cose che facciamo?
  • Atteggiamenti mentali: decisioni inconsce, avversione alle perdite ed altro ancora

    10:53

  • Attenzione ed emozione durante le decisioni di acquisto

    15:22

  • Attenzione ed emozione durante le decisioni di acquisto – Parte 2

    18:00

  • Misurare le risposte inconsce alla comunicazione di prodotto e nei negozi reali e virtuali

    12:22

  • Acquistare con la mente: conclusioni

    00:45